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青普:做人文度假生活方式提供商
第一旅游网:www.902.fo82.cn      发布时间:2017-12-25      字号:【
  今年3月,杏彩彩票网怎么样:青普人文度假公司在开始吧平台展开了一场众筹,一时间,青普南靖土楼行馆获得3490万认筹额支持,而近日也将在开始吧上线的青普扬州文化行馆,早已吸引了不少眼球。说到青普,对于很多人来说还是比较陌生,但是提起这家公司的董事长王功权,许多人眼睛一亮,这位曾与冯仑、潘石屹共称为万通六君子的知名风险投资人,竟在2015年当起了创客,开始雕琢“生活方式”。

  即将上线的青普扬州文化行馆的手工作坊

  那么青普吸引的是什么样的客源?“我们的客源,第一特征是时间自由;第二特征是有文化品味追求;第三特征是愿意开放和互动的;第四特征是拥有支付能力的。”之所以将时间自由放在所有特征的第一位是因为在王功权看来,唯有这些人的加入,淡季的问题才能得到有效的解决。那如何找到他们呢?“互联网时代,人以类聚,比如摄影爱好者有专门的社群一样,我们打算在网络世界里,找到相应的社群,将青普的人文度假产品推给他们。当然这并不等于只局限于人文爱好者的社群。”

  王功权认为,非标项目不能规模化,这个观点已经落伍了。青普就是要在浓重体验性产品的基础上实现规模化。“我们所提到的复购率,并不是在同一个地方。这一回客人在青普苏州木渎行馆度假,下一次可能会选择去腾冲和顺行馆。他们认可青普的IP,喜欢这里的通用文化体验,又希望到各地去探索在地文化的体验,这就需要我们连锁经营来实现。”

  未来3年,青普将采用自建、收购、加盟、认证的方式,在云南、江南、东南沿海及海南等主要地域范围迅速铺开,形成100家的行馆布局。同时,作为花间堂的最大股东,青普将优先选择一些符合条件的,将他们的生活方式产品落地。让花间堂和青普主题行馆形成协同效应。而对于那些没有达到条件的,经过改造升级让其尽快向小型精品度假村或者是综合体验空间方向发展。如此大动作,是否意味着生活方式度假空间市场是一片蓝海?

  在王功权看来,尽管民宿市场现在那么火爆,但在两三年会迅速出现过剩。尤其是公司化的民宿运作将面临极大挑战。但是人文度假方面还是大有文章可做。“我们是算过账的。第一青普是向住店的客人提供生活方式体验服务的,客人将为他们的体验埋单。第二青普还将接待旅行团、散客到行馆品尝当地地道的、有代表性的特色餐饮。第三青普的人文度假产品将成为‘折子戏’,别处的客人想看哪一出,我们可以带团队去‘演’,将课程输出。这样一来,市场就盘活了。”

  通过众筹寻觅同道中人

  青普扬州文化行馆即将要在开始吧平台展开众筹。认购金额一共分为4个档位,最低9万元,最高180万元。但是王功权却说他们资金事实上已经到位了,之所以要众筹,是为了找同道、找知音、找共同推动事业的共建人。“我们希望有更多的人来认同我们,并且身体力行来推动这样的事情。”

  王功权坦言,目前国内的众筹还没有走完“全生命周期”的案例,所以众筹这种方式是否能成功、安全性怎么样目前还没被证明过。但他认为这是一个可喜的尝试。做好众筹最重要的因素是能够真诚的把自己的事情告诉用户,然后众筹平台不为了把钱筹上来而搞很多的噱头。“只要碰大众的钱就一定要认真、严谨、负责。青普之所以尝试众筹,是因为最后兑现我们的承诺不是太困难的事。”

  如何发挥众筹项目最大的价值呢?“重要的是谁参与了众筹,如何想办法把他变成青普的销售员、宣传员、推广员。重要的不是从他们手中拿到钱,而是让他们成为青普生活方式的参与者和倡导者。”在王功权看来这才是众筹最重要的目的。

  “所有的优秀的产品、服务、企业,都是靠情怀打拼出来的。最后坚持下来就是优秀的企业。挣钱不一定意味着就能做出优秀的品牌。所以要把情怀和赚钱分开,在满地是钱的时候可以不讲情怀。但随着经济的提升,随着消费的升级,中国也需要有更好的品牌和服务,在这种情况下,没有情怀是做不出好东西的。因为有太多的理由,让我们去妥协。所有的优秀的品牌几乎都有创业者为了坚持某样东西,绝不妥协,生‘磕’出来的,所以所有的优秀企业都是有情怀的。所以功夫不负有心人,青普要如何实现全国知名的人文度假生活方式提供商,咱们走着瞧。”王功权如是说。(王玮)
来源:第一旅游网 责任编辑:周慧

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